Vai oltre Google AdWords

Vai oltre Google AdWords
In Guida definitiva al marketing aziendale locale , l'esperto di AdWords di Google Perry Marshall e l'esperto di lead generation Talor Zamir ti presentano la struttura di base di una campagna di marketing locale di successo. In questo estratto, Marshall e Zamir offrono suggerimenti per sfruttare al meglio gli sforzi pubblicitari locali.

In Guida definitiva al marketing aziendale locale , l'esperto di AdWords di Google Perry Marshall e l'esperto di lead generation Talor Zamir ti presentano la struttura di base di una campagna di marketing locale di successo. In questo estratto, Marshall e Zamir offrono suggerimenti per sfruttare al meglio gli sforzi pubblicitari locali.

Una volta aumentato il budget AdWords e raggiunto il limite massimo di ciò che puoi spendere per la tua campagna iniziale, come aumentare la scalabilità ? In che modo puoi ottenere più clic e lead e portare la tua campagna al livello successivo in cui stai apportando molti lead su base giornaliera e stai sfruttando al massimo il tuo potenziale di ciò che puoi ottenere da PPC? Questa è esattamente la domanda alla quale dovremo rispondere ora.

Quando sei pronto per ridimensionare, il primo posto che ti suggeriamo di guardare è Bing Ads. Bing Ads è la versione Microsoft di AdWords, ad eccezione del fatto che gli annunci verranno pubblicati sia su Bing che su Yahoo! motori di ricerca.

Anche se non sono Google, il concetto è sempre lo stesso. È ancora qualcuno che fa una ricerca specifica per il tuo servizio. Andando su Yahoo! e Bing è la prossima cosa più vicina a Google AdWords, ed è per questo che è il primo passo che raccomandiamo durante il ridimensionamento. Perché Bing e Yahoo! ottieni circa il 30% del traffico di ricerca, in genere è possibile ottenere il 30% di traffico in più aggiungendo Bing Ads al tuo marketing mix.

Anche se c'è molto meno traffico rispetto a Google, c'è anche meno concorrenza, quindi i costi dei clic tendono a essere inferiore su Bing Ads. Tra costi di clic inferiori e tassi di conversione solidi, i clienti hanno ottenuto un costo per conversione in Bing Ads che è da metà a un terzo di quello che è su AdWords. Detto questo, a causa dei livelli di traffico e del numero totale di conversioni disponibili, preferiamo sempre iniziare con Google e successivamente espanderci su Bing Ads.

Microsoft sa che Google AdWords è il gorilla da 800 libbre nello spazio e ha ha reso Bing Ads molto simile ad AdWords. E hanno reso estremamente facile copiare la tua campagna AdWords su Bing Ads. Infatti, una volta creato un account Bing Ads, c'è un posto in cui puoi accedere al tuo account AdWords e importarlo direttamente in Bing Ads.

Abbiamo alcuni consigli / parole di cautela quando importi le tue campagne AdWords in Bing , però. Innanzitutto, ricontrolla le impostazioni di targeting geografico nella tua campagna prima di importarla in Bing. A seconda di come targetizzi le aree geografiche in cui vengono pubblicati i tuoi annunci, è possibile che tali impostazioni non vengano copiate correttamente su Bing Ads. E se Bing Ads non riconosce le impostazioni di targeting geografico, verrà reimpostato sul valore predefinito, che mostra annunci negli interi U.S. e Canada.

In secondo luogo, Bing Ads imposta automaticamente gli annunci sulla rete di ricerca di & ldquo; & rdquo; compresi Bing e Yahoo! così come & ldquo; partner di ricerca sindacati. & rdquo; Abbiamo trovato Bing & ldquo; partner di ricerca sindacati & rdquo; il traffico è di qualità molto bassa e non è consigliabile che gli annunci vengano pubblicati lì. Dovresti cambiarlo dall'opzione predefinita a & ldquo; Bing e Yahoo! ricerca (posseduta e gestita) solo & rdquo; opzione, quindi i tuoi annunci vengono visualizzati solo su Bing e Yahoo!

Aggiunta di più parole chiave

La prossima cosa da considerare per espandere la tua campagna e ottenere più lead è aggiungere più parole chiave. Se hai iniziato con un elenco di parole chiave molto mirate e sei soddisfatto dei risultati, questo sarebbe il momento di iniziare ad aggiungere alcune nuove parole chiave che potrebbero essere un po 'più ampie delle tue scelte originali.

Questo vale per i tipi di corrispondenza in cui appena iniziato con le parole chiave a corrispondenza esatta e a corrispondenza a frase, ora puoi espandere le parole chiave a corrispondenza generica. Si applica anche alle parole chiave effettive nella tua campagna. Un esempio è un chiropratico che ha iniziato la sua campagna con parole chiave che menzionano in modo specifico "chiropratico & rdquo; e & ldquo; chiropractic & rdquo; in loro. È intelligente perché sai che le persone digitano le parole chiave che contengono & ldquo; chiropractor & rdquo; o & ldquo; chiropractic & rdquo; in loro sono specificamente alla ricerca di un chiropratico. Non devi convincere quelle persone che hanno bisogno di un chiropratico. Ma se le cose stanno andando bene nella tua campagna, potresti iniziare a testare alcune parole nuove e più ampie come & ldquo; trattamento per il mal di schiena Reno & rdquo; o & ldquo; decompressione spinale & rdquo; e vedi se ricevi conversioni da loro.

Un altro esempio potrebbe essere per un idraulico che ha iniziato la sua campagna concentrandosi su parole chiave che contenevano frasi come & ldquo; idraulico & rdquo; o & ldquo; imprenditore idraulico. & rdquo; Una volta che le cose stanno andando bene, potrebbero prendere in considerazione l'espansione di parole chiave come & ldquo; water leaky & rdquo; e & ldquo; sostituzione del riscaldatore dell'acqua. & rdquo;

Una volta che le parole chiave principali stanno funzionando e stai ottenendo un buon costo per conversione su di esse, è il momento di iniziare a sperimentare con altre varianti di parole chiave nella tua campagna. Alcuni potrebbero non convertire bene, ma continuare a testare e dovresti riuscire a trovare parole chiave aggiuntive che ti aiuteranno a espandere la tua campagna in modo redditizio.

Espandi il tuo targeting geografico

Un'altra opzione per ridimensionare la tua campagna è espandere il raggio geografico di ulteriori cinque o 10 miglia e vedere se è redditizio. Oppure se hai selezionato solo alcune città e CAP specifici, aggiungi altro alla tua campagna e vedi se riesci ad attrarre potenziali clienti che vivono più lontano.

In effetti, a seconda della tua attività e di quanto lontano puoi lavorare con i clienti , potresti potenzialmente indirizzare l'intera area della metropolitana in cui si trova la tua attività o anche il tuo intero stato. Un'azienda idraulica che deve andare fisicamente a casa di un cliente dovrebbe pubblicizzare solo nelle aree che servono. Tuttavia, uno studio legale che è autorizzato in tutto lo stato e può lavorare con i clienti in gran parte al telefono potrebbe potenzialmente fare pubblicità in tutto lo stato.