Cinque consigli per iniziare nell'esportazione di

Cinque consigli per iniziare nell'esportazione di
Darryl Barlett Co-fondatore di k-Space AssociatesPhoto per gentile concessione dell'azienda Quando l'economia statunitense è caduta in caduta libera tre anni fa, gli imprenditori in tutto il paese sono stati costretti a inserire nicchie per tenere le porte aperte. Molti proprietari si sono espansi anche in mercati al di fuori degli Stati Uniti dove i consumatori non sono stati così duramente colpiti.

Darryl Barlett

Co-fondatore di k-Space AssociatesPhoto per gentile concessione dell'azienda

Quando l'economia statunitense è caduta in caduta libera tre anni fa, gli imprenditori in tutto il paese sono stati costretti a inserire nicchie per tenere le porte aperte. Molti proprietari si sono espansi anche in mercati al di fuori degli Stati Uniti dove i consumatori non sono stati così duramente colpiti.

Per aziende come k-Space Associates, c'è una storia completamente diversa.

"Ci siamo solo innamorati", dice il suo co-fondatore Darryl Barlett. L'azienda non aveva esportato fino a quando un distributore giapponese non lo aveva avvicinato per la prima volta ad una fiera nel 1995, quando l'azienda aveva solo tre anni. Solo allora gli venne in mente che un certo numero di compagnie tecnologiche straniere aveva bisogno dei prodotti di k-Space.

Anche così, l'azienda - con soli 21 dipendenti - ora spedisce i suoi prodotti in paesi lontani come Singapore, Austria e Cina dove aziende come Sony, Panasonic e Nokia usano k- I prodotti di Space per testare e monitorare la produzione di chip a semiconduttore e pannelli solari. Quest'anno, Barlett prevede che il 65% delle vendite previste per 8 milioni di dollari arriveranno dall'estero.

Inoltre, Dexter, società con sede a Mich, è stata recentemente nominata Esportatore dell'anno Small Business Small Business Administration 2011 della U. S. Small Business Administration. Per vincere questo premio, k-Space ha dovuto competere con gli altri esportatori di ogni stato e a livello regionale sulla base della combinazione di fattori tra cui un aumento delle vendite, dei profitti o della crescita dell'occupazione a causa delle esportazioni. La società si è distinta anche per le sue strategie creative di marketing oltreoceano e per la sua disponibilità ad aiutare altre aziende a iniziare a esportare.

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Ma non pensare che arrivare a questo punto sia stato facile. Anche Barlett, che dice che diventare un esportatore solo, beh, è ​​successo, ha dovuto affrontare molte difficoltà. Tuttavia, con una buona dose di determinazione, può essere fatto.

Ecco cinque suggerimenti da parte di Barlett per iniziare a esportare:

  1. Connettiti. Per trovare acquirenti oltreoceano, è utile avere un contatto nel Paese che hai scelto come target. Per Barlett, quella connessione si presentò attraverso un incontro casuale con un distributore giapponese che essenzialmente acquistò i prodotti di k-Space a prezzo scontato e fece tutto il giro delle vendite in Giappone. Alcuni hanno creato joint venture o partnership con entità straniere che hanno più esperienza nella vendita a compratori locali. Naturalmente, questi tipi di accordi possono comportare una buona quantità di rischio, quindi fare qualche ricerca su una società prima di accettare di lavorare con essa.
  2. Mettiti lì fuori. Per trovare i contatti, potrebbe essere necessario viaggiare. Barlett raccomanda di assistere a fiere in cui potrebbero essere presenti acquirenti e distributori stranieri. Ogni anno, k-Space frequenta regolarmente circa tre fiere, che si svolgono in locali diversi come il Giappone, la Corea del Sud e la Francia.
  3. Pubblicità. Che sia attraverso le riviste di settore che hanno una portata internazionale o pubblicità online - è importante diffondere la notizia sulla tua azienda, dice Barlett. "Quindici anni fa, non avremmo questa esposizione internazionale e saremo in grado di esportare come molto come facciamo se non fossimo semplicemente a portata di mano ", dice.
  4. Guarda i tuoi Ps e Q culturali. Sebbene vendere attraverso un distributore straniero possa rendere il tuo lavoro molto più semplice, potresti anche perdere gran parte dei profitti. Quindi, spesso ha il senso più economico di vendere direttamente ai consumatori stranieri. Ma preparati a uscire dalla tua zona di comfort. Oltre alla barriera linguistica di base, esportare direttamente comporta in genere il guado attraverso diversi livelli di tasse e tariffe, nonché diverse valute e pratiche bancarie. "Ogni volta che vai in un nuovo paese, devi imparare nuove cose", dice Barlett. "E molte volte, è una lotta."
  5. Chiedi aiuto. Per provare a esportare, dovrai dedicare la tua attenzione a farlo funzionare o concentrarti sullo staff. A k-Space, ad esempio, Barlett ha assegnato a un dipendente principale la gestione dei carichi di documenti relativi all'esportazione. Per ulteriore assistenza su cose come la classificazione di prodotti, tasse e tariffe - che differiscono a seconda di dove si sta effettuando la spedizione - k-Space ha raggiunto un centro per lo sviluppo delle piccole imprese a Detroit.

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