La risposta a "Ho bisogno di più aiuto ma non posso permettermelo"

La risposta a
È Un dilemma secolare per i proprietari di piccole imprese: hai bisogno di aiuto per far crescere la tua attività, ma non puoi permetterti di assumere nessuno. Questa situazione comune è un "catch-22" che ha spinto molti a un esaurimento precoce, se non una grave tomba. C'è una risposta alla giostra di & ldquo; Ho bisogno di più aiuto ma non posso permettermi di assumere nessuno.

È un dilemma secolare per i proprietari di piccole imprese: hai bisogno di aiuto per far crescere la tua attività, ma non puoi permetterti di assumere nessuno. Questa situazione comune è un "catch-22" che ha spinto molti a un esaurimento precoce, se non una grave tomba. C'è una risposta alla giostra di & ldquo; Ho bisogno di più aiuto ma non posso permettermi di assumere nessuno. & Rdquo; Puoi scendere da questa cavalcata!

Negli ultimi anni, ho sviluppato la mia società di consulenza da una partnership di due a un team di otto persone. Con questo considerevole aumento di personale, ho ottenuto un enorme aumento delle entrate. Come? Connettendo sempre le decisioni di assunzione ai risultati delle entrate. Ecco come l'ho fatto.

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La formula di assunzione. Negli ultimi cinque anni, ho aumentato la mia azienda di quattro volte avendo una mentalità finanziaria dominante: ottenere entrate. Certo che voglio un profitto, ma non puoi guadagnare molto se non hai molte entrate. (Come dire? I fatti ovvi hanno un enorme impatto sulla realtà. Shocker.) Applicando questo principio alle mie decisioni di assunzione, garantisco un aumento delle entrate con ogni nuova assunzione che faccio. Ecco la formula:

Non porto mai nessuno a bordo a meno che, così facendo, possa anticipare in particolare di guadagnare il doppio dello stipendio in nuove entrate. Questa è la formula e funziona.

In alcuni casi, la matematica è semplice: se pago un fornitore di servizi diretti X come risarcimento, è necessario generare 2 volte i nuovi ricavi aziendali. In altri casi, assumo persone che non aumentano direttamente le entrate (personale di supporto) e, in questi casi, ho bisogno di sapere in che modo il loro contributo aiuterà le altre persone della compagnia a raccogliere entrate prima di assumerle. Ad esempio, ho un esperto di social media a tempo parziale che mi libera per generare più entrate dirette e meno tempo su Facebook. È una cosa bellissima!

È fondamentale quando si applica questa formula per identificare le entrate specifiche generate da una nuova assunzione prima di prendere una decisione di assunzione.

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Un caso di studio. Supponiamo che tu esegua un'attività di import-export e stai provando a determinare se devi assumere un assistente amministrativo. Quella persona probabilmente non aumenterà le entrate direttamente, quindi la domanda da porsi è: & ldquo; Come potrei introdurre nuove entrate se non fossi legato a dettagli amministrativi? & Rdquo; Se si può spendere quel tempo su chiamate di vendita, funzioni di rete, conversione di lead o lead generation, questa è la maggior parte della tua risposta.

La prossima riga di domande: come troverai entrate pari al doppio del salario di un nuovo assistente? Il topper è quanto sta aumentando le tue entrate, liberandoti per fare i compiti che ami veramente e non lavorare te stesso in una tomba precoce che valga davvero la pena per te?(Oh, scatto!) Quelle domande sul topper sono grandi, ma le risposte sono ovvie. Usa la formula, amici miei - puoi ringraziarmi più tardi.

Una cultura delle entrate. Tutti nella mia azienda sanno che le entrate sono il nome del gioco. Ci concentriamo sul profitto? Certo che lo facciamo, ma non è quello di cui parliamo di più. Ci concentriamo su come trovare nuovi modi per portare i soldi in prima linea. Il profitto è il risultato: le entrate sono l'obiettivo.

Diventa assolutamente zelante sulle nuove entrate, amici miei. È la via più veloce per il successo e cambierà il tuo mondo.

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