3 Modi per guadagnare di più nel 2014

3 Modi per guadagnare di più nel 2014
Per le piccole imprese, la fine di un altro anno rappresenta una grande opportunità per fare il punto e fissare gli obiettivi per l'anno successivo. Se l'aumento delle entrate nel 2014 è uno dei tuoi obiettivi, ci sono alcuni aggiustamenti delle pratiche commerciali che porteranno un lungo cammino alla creazione di grandi rendimenti.

Per le piccole imprese, la fine di un altro anno rappresenta una grande opportunità per fare il punto e fissare gli obiettivi per l'anno successivo. Se l'aumento delle entrate nel 2014 è uno dei tuoi obiettivi, ci sono alcuni aggiustamenti delle pratiche commerciali che porteranno un lungo cammino alla creazione di grandi rendimenti.

Ecco tre semplici consigli per guadagnare più soldi nel nuovo anno:

1. Diventa un investimento, non una spesa. Se quello che offri è posizionato semplicemente come servizio, sei considerato come una spesa aggiuntiva e a nessuno piacciono le spese. La gente contrasterà sempre sul prezzo, ma tutti comprendono l'importanza di un investimento. Posiziona il tuo prodotto o servizio come una merce che andrà a vantaggio dell'acquirente, non solo nel momento presente ma a lungo termine.

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Quando parli della tua azienda, fai sapere alle persone che offri abilità, esperienze o caratteristiche indispensabili. Quando si discute del costo, si eviti il ​​termine prezzo, e invece si riferisca ad esso come un investimento. Un altro suggerimento quando si ha a che fare con la componente finanziaria è conoscere gli obiettivi dei clienti e tenerli in considerazione quando si posiziona il costo del lavoro che svolgi e il valore che fornisci.

2. Prezzo per valore, non tempo trascorso. È prassi comune addebitare in base al tempo trascorso in un progetto, ma spesso significa che stai svalutando il tuo lavoro nel processo. Alcuni progetti richiedono più tempo per essere completati, ma forniscono lo stesso valore. Ciò significa che si carica un cliente in più per quello che alla fine è lo stesso deliverable?

I clienti si preoccupano della linea di fondo e del valore che fornisci loro. Diciamo che un cliente è molto fiducioso che una riprogettazione del proprio sito web genererà ulteriori $ 100.000 di entrate all'anno. Se fatturate a tariffa oraria, il progetto potrebbe chiudere a $ 5, 000. D'altra parte, se commercializzate il vostro servizio come un investimento che genererà entrate extra, ponendo un prezzo di listino di $ 20.000 sembra abbastanza ragionevole quando posizionato contro il valore a lungo termine del progetto.

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3. Ottieni i tuoi libri in ordine.

Molti imprenditori sono appassionati di ciò che fanno e hanno poco interesse o tempo per i bilanci. Poche cose sono più noiose delle attività amministrative di gestione della tua attività, ma tracciare il flusso di cassa e le dichiarazioni di profitti e perdite sono fondamentali per imparare dai tuoi errori.

Ad esempio, le dichiarazioni di profitti e perdite mostrano dove stai andando male e dove dovresti concentrare più tempo. Prestare attenzione a questi numeri può fare la differenza tra un'azienda che prospera o sopravvive a malapena. Può anche aiutare a identificare le aree in cui è possibile e dovrebbe aumentare il valore dei progetti.

Esistono preziosi strumenti e programmi finanziari a disposizione dei proprietari di imprese che desiderano monitorare meglio ciò che funziona e cosa no.

I soldi sono spesso in cima alla lista quando guardiamo all'anno in rassegna, quindi perché non usare questo tempo di riflessione per apportare alcune modifiche al modo in cui strutturate le vostre pratiche nel nuovo anno.

Una volta che i tuoi clienti vedono il valore dell'investimento in te, sei sulla buona strada per diventare un partner fidato. Quando l'impatto del tuo lavoro è compreso, i tuoi servizi iniziano a vendere se stessi.