3 Modi per potenziare la tua "Presidenza Esecutiva" mentre fai il pitching per i finanziamenti

3 Modi per potenziare la tua
Avere "presenza" e un marchio personale sono attributi irrinunciabili nel nostro rumoroso mondo della competizione collo-e-collo. Purtroppo, spesso non è sufficiente per concludere l'affare o effettuare la vendita. Anche con una comprovata esperienza e una reputazione consolidata, un tempo prezioso per convincere chiunque - non solo gli scettici - che loro e le loro idee sono il vero affare.

Avere "presenza" e un marchio personale sono attributi irrinunciabili nel nostro rumoroso mondo della competizione collo-e-collo. Purtroppo, spesso non è sufficiente per concludere l'affare o effettuare la vendita.

Anche con una comprovata esperienza e una reputazione consolidata, un tempo prezioso per convincere chiunque - non solo gli scettici - che loro e le loro idee sono il vero affare.

Ecco tre strategie che hanno servito migliaia di dirigenti aziendali a vendere le loro idee e proposte anche ai pubblici più critici. Combinali e aumenta le tue possibilità di finanziamento, non importa quanto sia alta la posta in gioco.

Offri subito un valore reale. Con l'attenzione degli adulti si estende al massimo da otto secondi a 20 minuti, le presentazioni che non riescono a catturare l'interesse immediatamente e sostenerlo attraverso le parti critiche hanno una sottile possibilità di vincere convertiti.

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Supponiamo che tu sia la felp-flop che indossa un nerd con una maglietta a fumetti e un taglio di capelli che dice "scaduto, "e non hai davvero nulla a che fare con un pubblico più civilizzato, se non che sei un genio e che hai qualcosa da offrire che cambierebbe le vite per il meglio. Il tuo look potrebbe darti un po 'di "credenza per la strada della Silicon Valley", ma questo scadrà come il latte di ieri, a meno che dalla tua bocca non emerga qualcosa di veramente buono fin dall'inizio.

Più di ogni altra cosa, i decisori influenti vogliono sapere come pensate, se le vostre idee hanno un senso, se ci si deve fidare, se si ha la sicurezza di tirare fuori tutto, quali sono le i numeri significano veramente per loro e per l'azienda, e soprattutto, qual è il risultato del business se le vostre proposte vengono accettate e trasformate in progetti. Hanno un sacco di domande sulle loro menti e più velocemente rispondi a loro, più piaceranno a te, unghie sporche e tutto il resto.

Non indietreggiare sul sedile caldo. Non aspettarti che il pubblico attenda per iniziare le domande e risposte formali. Nella preparazione di migliaia di dirigenti aziendali per le presentazioni high-stakes, raramente ho visto un pubblico di responsabili delle decisioni aspettare uno spunto quando una bandiera rossa salta in mente. Il modo in cui ti comporti quando le domande difficili arrivano da tutte le direzioni può determinare l'esito del tuo tiro, nel bene o nel male.

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Pertanto, conosci il tuo materiale da tutti i lati. Sapere quali buchi attaccheranno prima di alzare la mano. Porsi le domande difficili - e trovare le risposte - prima di loro. Fai la ricerca nella tasca posteriore. Essere misurato e calmo quando la pressione è accesa.Perdere la calma quando le emozioni scorrono in alto perderà punti nel conteggio finale. Mantieni le tue risposte brevi e precise. Offri di fornire più dati se necessario e segui immediatamente.

Racconta storie che comunicano valori. Le storie realizzano quali numeri e statistiche non possono. Creano una connessione umana e danno agli altri uno sguardo sui tuoi valori e convinzioni. Tony Hsieh di Zappos ha raccontato la storia di un impiegato che, da sola, ha inviato fiori a un cliente che aveva appena perso suo marito. "Non puoi inserirlo in un manuale per i dipendenti", ha affermato. Piuttosto che dire alle persone chi sei, racconta loro una storia che dimostra ciò che è importante per te a livello profondo e cattura non solo le loro menti, ma i loro cuori nel processo.

Per trovare queste storie, rifletti sui molti legami comuni che ci connettono come umani. Abbiamo imparato tutte le lezioni, abbiamo commesso una brutta situazione, abbiamo trovato ispirazione in altri successi e ci siamo uniti in collaborazione verso un obiettivo degno. I potenti messaggi ricavati da queste storie sono ciò che rende reale il business pitch e il lanciatore affidabile per un pubblico.

La presenza esecutiva riguarda soprattutto l'autenticità, la credibilità e la connessione umana. E quelli sono come spesso vestiti in una felpa con cappuccio come in un vestito gessato.

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