3 Strategie per triplicare la crescita della vostra azienda

3 Strategie per triplicare la crescita della vostra azienda
Come, sono attratto a nuovo. Amo la velocità e la crescita. Sono attratto dall'oggetto lucido. Vedo dei miei amici con aziende di software-as-a-service (SaaS) davvero interessanti che stanno crescendo a ritmi elevati, anche se in genere con bassi profitti. Vedo il multiplo insano che il mercato si applica alla valutazione di rivendita di queste società, e mi fa venir voglia di essere nel business di SaaS.

Come, sono attratto a nuovo. Amo la velocità e la crescita. Sono attratto dall'oggetto lucido.

Vedo dei miei amici con aziende di software-as-a-service (SaaS) davvero interessanti che stanno crescendo a ritmi elevati, anche se in genere con bassi profitti. Vedo il multiplo insano che il mercato si applica alla valutazione di rivendita di queste società, e mi fa venir voglia di essere nel business di SaaS.

Ascolto le persone che urlano dai tetti che il cellulare sta per conquistare il mondo e che abbastanza presto nessuno comprerà nulla o prenderà una decisione senza prima chiedere a Siri. Audizione che mi fa venir voglia di creare un'app.

Perché ti sto dicendo questo? Come s, siamo quasi tutti attratti da nuovi. Qualcuno a un certo punto ha persino coniato il termine sindrome degli oggetti brillanti per descrivere ciò che ci affligge. Nei miei 20 anni, sono passato dall'idea imprenditoriale all'idea imprenditoriale; alcuni hanno funzionato e altri no. Ma le cose che ho imparato in quella fase della mia vita potrebbero essere state le mie lezioni di business più preziose.

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1. Le risorse di marketing vincono trucchi di marketing.

In molti casi, quell'oggetto lucido è solo una merda in un involucro lucido. Il trucco o la tattica potrebbe funzionare per un po 'di tempo e provarlo potrebbe anche essere utile per un po' (a patto che non distruggiate altre risorse - tempo, denaro, ecc.) Da vincitori provati per rendere questo nuovo lavoro campagna), ma abbastanza presto, i colori veri mostrano.

Se vuoi avere più successo domani di quello che sei oggi, non interrompere mai una campagna di successo per testare una nuova idea - non importa quanto tu sia annoiato con il vecchio strategia. Se vuoi testare una nuova idea, destinare ulteriori dollari di marketing per farlo. Non tirare il budget da qualcosa che funziona; è così che un amatore opera.

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2. La fidelizzazione è il re.

La grande impresa ottiene questo, ma così pochi di noi proprietari di piccole imprese ottengono quanto sia importante la fidelizzazione alla crescita e alla redditività. La ritenzione è semplicemente matematica di base, che ottengo non è sexy, ma è proficua. Una percentuale delle vendite annuali ha bisogno di per andare verso la fidelizzazione dei clienti. Se riesci a ridurre il tasso di abbandono dei clienti, aumenterai notevolmente la crescita e i profitti.

Lascia che ti dia una spiegazione semplificata. Hai mai sentito i media parlare della data di libertà fiscale media americana? È la data in cui l'americano medio deve lavorare prima di guadagnare davvero soldi per l'anno. Simile alle tue tasse personali, la tua azienda ha una data di libertà di abbandono. È diverso per ogni cliente, ma è la data in cui l'attività di quella persona aiuta effettivamente la tua azienda a crescere.

Alla fine, il churn è un vero problema e la soluzione per quasi tutte le attività inizia con la costruzione di una relazione. Devi essere l'amico del tuo cliente nel business. Qui alla Newsletter Pro, siamo esperti nella creazione di relazioni e, se desideri il nostro aiuto, saremo lieti di chattare con te e offrirti una soluzione che ti aiuterà a ottenere i migliori risultati per la tua attività.

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3. Un processo per tutto.

Sono sorpreso dal numero di aziende che lo stanno semplicemente superando: nessuna struttura, nessun processo, nessun sistema. Quando dico che hanno bisogno di aggiungere processi nella loro attività, dicono spesso cose come & ldquo; La mia attività è troppo difficile o diversa, & rdquo; che, francamente, chiamerò BS.

Mi dispiace dirlo a te, ma la tua azienda non è diversa da altre sei dozzine di aziende come la tua. È necessario disporre di un sistema e, una volta creato tale sistema, è necessario dargli il tempo di lavorare; quindi, apportate modifiche al sistema per migliorarlo.

Alla fine della giornata, il business è business 99,99% delle volte. A meno che tu non stia sfolgorando in un settore nuovo di zecca come l'estrazione di asteroidi, la tua azienda ha bisogno solo di alcune cose basilari per crescere, avere successo e profitto. Potrei non essere nel business della foratura dei denti, ma dammi 12 mesi come amministratore delegato di qualsiasi studio dentistico in America, e saremmo sulla buona strada per raddoppiare le dimensioni della pratica. Sembra un'affermazione incredibilmente arrogante, ma il mio punto non è dire che io sia fantastico - il mio punto è che la tua azienda non ha bisogno di avere l'oggetto lucido di oggi.

Quindi, di cosa ha bisogno?

Il tuo il business ha bisogno di tre cose:

  1. Attività di marketing che usi, e ancora e ancora - non ti annoierai con le tattiche che ti fanno guadagnare soldi.
  2. Un focus sulla riduzione del tasso di abbandono dei clienti.
  3. Sistemi e processi per far funzionare le cose.

E questo è tutto. C'è il tuo fondamento per il successo a lungo termine.