3 Lezioni apprese da un decennio in franchising

3 Lezioni apprese da un decennio in franchising
Questa storia appare nel numero di gennaio del . Abbonati » Mentre Franchise 500® celebra il suo 35 ° anno, segna una pietra miliare tutta mia. Sono entrato a far parte del team di affiliazione di alla fine del 2003, appena uscito dal college e con la più pallida idea di cosa fosse il franchising.

Questa storia appare nel numero di gennaio del . Abbonati » Mentre Franchise 500® celebra il suo 35 ° anno, segna una pietra miliare tutta mia. Sono entrato a far parte del team di affiliazione di

alla fine del 2003, appena uscito dal college e con la più pallida idea di cosa fosse il franchising. Ma mi misi al lavoro, classificando le Uniform Franchise Offering Circulars (UFOCs), mescolando i moduli e chiamando e mandando e-mail ai franchisor.

Molto è cambiato in 10 anni. Gli UFOC sono diventati FDD. Non riesco più a mescolare i moduli, dal momento che il processo di invio è diventato digitale. Ma forse ciò che è cambiato di più è la mia prospettiva. Ecco alcune delle lezioni che ho imparato:

Niente dura per sempre.

Nel 25 ° Franchise 500® annuale, Subway si piazza al primo posto per la dodicesima volta, e continua a mantenere il primo posto per altri tre anni. La catena sandwich sembrava essere imbattibile.

Ma poi è arrivato il 2008, con un nuovo sorprendente numero 1: 7-Eleven. E anche se Subway ha fatto il suo ritorno in cima nel 2009 e nel 2010, è stata meno sorprendente quando è stata ritirata di nuovo, nel 2011, questa volta da Hampton Hotels. E dopo che Hampton ha raggiunto il terzo posto per tre anni consecutivi, quest'anno il titolo è stato nuovamente assegnato a Anytime Fitness, che è entrato nella top 10 lo scorso anno.

Quello che ho imparato è questo: non importa quanto grande sia il business, la competizione non finisce mai. Il cambiamento è costante, e niente - o almeno nessuna classifica di Franchise 500® - dura per sempre.

La crescita non è tutto.

Se mi avessi chiesto 10 anni fa se qualche azienda avesse la possibilità di superare Subway, avrei indicato il resto dei primi dieci. Due società in particolare stavano vivendo una crescita fenomenale, aggiungendo centinaia e persino migliaia di unità un anno. Se qualche franchising era destinato a diventare il prossimo Subway, sicuramente era uno di loro. Eppure, 10 anni dopo, quattro di queste 10 aziende top 10 non si classificano più nemmeno nel nostro Franchise 500®. E i due che hanno vissuto una crescita così esplosiva? Sono implosi e hanno perso quelle unità altrettanto velocemente.

Non fraintendermi. La crescita è una misura importante del successo di un franchise; ecco perché è una parte così importante delle nostre classifiche. Ma la crescita non è tutto. E il modo in cui un'azienda cresce - e il modo in cui tale crescita è supportata - può significare la differenza tra un flash in padella e un successo duraturo.

Qualsiasi cosa può essere concessa in franchising (ma non sempre con successo).

Il mondo del franchising può essere dominato da alcuni grandi settori, ma c'è ancora un sacco di varietà da trovare. Nel corso degli anni, ho visto franchising specializzati in tornei di lotta al braccio, ipnosi, servizi di incontri, sondaggi di acque sotterranee e burro di arachidi e sandwich di gelatina, solo per citarne alcuni. Come scrittore, mi ritrovo attratto dalle offerte più insolite perché si distinguono dalla massa.Sfortunatamente, quelli tendono ad essere le franchigie che non sono in giro per alcuni anni lungo la strada, mentre quelli che offrono prodotti e servizi meno unici ma più a prova di tempo - hamburger, assistenza agli anziani, hotel - sono per la lunga distanza . Non è un colpo alle nuove idee in franchising. Dopotutto, 10 anni fa, una piccola palestra aperta 24 ore su 24 era un'idea abbastanza nuova, e quest'anno è la nostra n ° 1 in franchising.

Quindi porta in scena i pulitori di scena del crimine, i kolaches, gli hotel di lusso per cani e le lezioni di yoga per bambini. Perché, in realtà, qualsiasi cosa può essere concessa in franchising - e talvolta quelle idee pazze riescono anche a succedere.