10 Elementi aziendali necessari per crescere al di sopra della folla

10 Elementi aziendali necessari per crescere al di sopra della folla
Troppi cercano quel singolo proiettile magico - una nuova eccitante tecnologia, forse, o la loro stessa determinazione per rendere il mondo un posto migliore - per ignorare eventuali carenze nel loro modello di avvio. Tuttavia, i proiettili magici non sono sufficienti per assicurare il successo aziendale.

Troppi cercano quel singolo proiettile magico - una nuova eccitante tecnologia, forse, o la loro stessa determinazione per rendere il mondo un posto migliore - per ignorare eventuali carenze nel loro modello di avvio. Tuttavia, i proiettili magici non sono sufficienti per assicurare il successo aziendale. Se gli elementi della tua azienda non sono sviluppati e allineati in modo esperto, anche il miglior sogno sarà a rischio.

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Errori comuni che vedo lungo queste linee includono: soluzioni che sono "belle da avere" ma che non affrontano problemi dolorosi; un modello di business che non ha mezzi per portare entrate; e un fondatore che ha chiuso un occhio verso i suoi concorrenti.

Tali fallimenti ignorano gli elementi di business essenziali che gli investitori cercano prima di impegnarsi in una startup. Ecco la mia lista di quegli elementi, che devono essere sviluppati prima di caricarsi nel mercato con grandi speranze e (purtroppo) un business che probabilmente si perderà nella folla.

1. Una squadra esperta e competente a bordo

Anche la migliore soluzione non salirà sopra la folla a meno che non sia guidata da una squadra altrettanto eccezionale. In effetti, la maggior parte degli investitori affermerà che il team è più importante della soluzione nel successo di startup. Cercano un mix equilibrato di persone con competenze complementari, esperienza e determinazione.

2. Un'ampia e crescente opportunità di mercato

Gli investitori cercano start-up che possano rivolgersi a mercati di grandi dimensioni, vale a dire quelli che superano il miliardo di dollari e crescono a tassi a due cifre. I piccoli mercati tendono a cambiare più rapidamente con l'economia e possono essere più facilmente influenzati da mode e concorrenti con marchi riconosciuti.

3. Un focus su uno specifico segmento di mercato

Come fondatore di startup, non avrai le risorse di marketing o il riconoscimento del marchio per fare appello a tutti i consumatori. Invece, trova e quantifica i dati demografici specifici del sottoinsieme che la tua soluzione si adatta meglio e indirizza tutte le tue funzionalità e i tuoi messaggi a quei clienti. Targeting su più segmenti indebolisce quasi sempre la tua attività.

4. Una proposta di valore per il cliente a breve termine

I clienti acquistano soluzioni con valore oggi quantificabile, ovvero un valore che, rispetto alle offerte esistenti, è metà del costo o offre il doppio della produttività. Proposte di valore a lungo termine per la società, o cambiamenti di paradigma nella tecnologia, generano interesse ma non chiudono le vendite nel tempo necessario all'avvio per sopravvivere e prosperare.

5. Vantaggio competitivo sostenibile

Ogni soluzione ha concorrenti e alternative o non ha mercato. Pertanto, ha bisogno di un vantaggio per elevarsi al di sopra della folla, come un brevetto e marchi, un posizionamento sul mercato unico o il supporto dei partner industriali. Troppi concorrenti o un prodotto con una differenziazione minima rendono rischiosa l'avvio.

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6. Produzione di soluzioni e supporto

Se il tuo prodotto è hardware, hai bisogno di produzione, controllo qualità e inventario. In tutti i casi, è necessario il supporto clienti, i processi formali e la formazione in atto. Come parte, assicurati di comprendere i costi diretti e indiretti, i requisiti di personale, i margini e le metriche per assicurarti che questi elementi siano presenti.

7. Distribuzione del prodotto o fornitura del servizio

I prodotti fisici richiedono spesso l'accesso ai canali di distribuzione esistenti. Le soluzioni per siti Web e smartphone di solito richiedono partner di riferimento e rivenditori a valore aggiunto. Se il tuo ambito è internazionale, è probabile che siano necessari adattamenti e traduzioni specifici per paese. Le startup intelligenti hanno queste funzionalità già in uso.

8. Prezzi convalidati e un flusso di entrate sufficiente

I prezzi devono essere stabiliti prima del lancio, in base al valore consegnato e alla concorrenza; anche i prezzi devono essere testati con clienti reali. I prodotti gratuiti possono sembrare interessanti, ma ogni azienda richiede almeno un flusso di entrate per sopravvivere. Una comprensione del potenziale di ritorno sull'investimento è fondamentale per tutti i fondatori e gli investitori.

9. Un innovativo piano di marketing

Il passaparola di marketing è in genere solo una scusa per non avere marketing e denaro da spendere. Nel mondo reale, le iniziative di marketing virali sono costate denaro e sforzi per la loro innovazione ed esecuzione. Gli investitori cercano informazioni su canali di vendita, materiale di marketing, iniziative sui social media e incentivi per i clienti.

10. Comprensione dei requisiti di flusso di cassa

Molte startup falliscono a causa di un troppo successo troppo presto, senza che il contante o gli investitori coprano i costi successivi per produzione, inventario e crediti. Assicurati che le tue proiezioni finanziarie quantificino i tempi e gli importi di denaro contante da parte degli investitori. Ciò porterà a calcoli di ritorno degli investitori e strategie di uscita.

Nessun singolo proiettile magico può compensare tutti questi elementi critici in qualsiasi attività commerciale. Come, hai la responsabilità di costruire ed eseguire un solido piano per trasformare i tuoi sogni in realtà. Dal mio punto di vista, se si affrontano adeguatamente i dieci elementi sopra delineati, la tua startup sorpasserà quelle di almeno il 90 percento dei tuoi concorrenti. Non esiste un modo migliore per migliorare le probabilità di successo a lungo termine.

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